“法国夺冠华帝退款”成大概率事件 赔了还是赚了?

admin 2018-7-17 16:09

简介 :“法国队夺冠,华帝退全款”凭借这句口号,华帝成功蹭上了世界杯的热度,也让华帝从5月底到现在一直处于话题的中心。而近期,随着世界杯8强的出炉,法国队离冠军又近了一步,“法国队夺冠,华帝退全款”成为大概率事 ...

  “法国队夺冠,华帝退全款”凭借这句口号,华帝成功蹭上了世界杯的热度,也让华帝从5月底到现在一直处于话题的中心。而近期,随着世界杯8强的出炉,法国队离冠军又近了一步,“法国队夺冠,华帝退全款”成为大概率事件。尽管中国队依然没有进入世界杯,但是中国家电企业却在本届世界杯十分“抢戏”。5月底,华帝发布整版广告,直接将有董事长签字的“法国队夺冠,华帝退全款”声明刊登出来。

  随后“夺冠免单”就成为家电行业的热潮,一些家电企业纷纷效仿。6月4日,比利时队赞助商美菱冰箱宣布“比利时夺冠,M鲜生免单”。6月5日,万和亦加入“夺冠免单”战团,承诺“阿根廷夺冠,万和免单”。但由于阿根廷的失利,万和电气过早的退出了世界杯的营销,目前只剩下华帝与美菱冰箱,而法国队夺冠的呼声又很高,所以很多人在等待华帝退全款。

  不过,业界人士也很快发出“华帝是否赔得起”、“是否会影响全年业绩”的质疑。对此,营销专家洪仕斌表示:“华帝此次所赔付的费用,大概8000万元,而这对于一年销售额达60亿元的华帝来说,并不能算是负担。相对于其它在世界杯营销上动辄投入上亿元的企业,华帝的做法取得了超出预期的效果。此届世界杯家电企业营销方式较为灵活,将品牌价值与营销价值有效结合。”

  此外,俄罗斯世界杯营销还直接带动了华帝品牌推广及市场销售。华帝方面称,活动期间,其线下和线上渠道总零售额分别为7亿元和3亿元,同比增长20%和30%以上。“夺冠退全款”指定产品零售额占线下和线上渠道零售额约7%及9.67%,累计销量进入行业前三。目据悉,仅“618”一天华帝销售同比增长450%,销售转化率高达86%。

  而对于“退全款”活动,华帝方面初步统计,“夺冠退全款”活动线上和线下渠道的退款责任分别由公司总部和区域经销商承担。在此次世界杯营销中,其中线下“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元,线上“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900 万元,所以如果法国队真的夺冠,此次的赔付也将不会超过7900万,华帝单独承担的不过是线上的2900 万元,这样的数字对于在2017年已高达16亿元的年度销售费用完全可以支撑得起。并且这一营销事件带动了华帝超10亿元的销售额,还可以再借势做一波营销, 对下半年业绩的提升一定也会起到极大的拉升作用。

  华帝相关负责人接受媒体采访时表示:“在推出这一营销活动之前,华帝已经对成本进行了预计,并有了很好的掌控,所以这一营销事件不会对华帝全年业绩和经销体系有较大影响。”

  该负责人透露,即使最终法国夺冠,营销成本也仅占华帝去年16亿销售费用的1.8%。此次选择法国队前,华帝进行了全面考察,对法国队的表现有信心,而这次体育营销也是公司在深思熟虑之后才进行的。

  所以,如果法国队真的夺冠,华帝只会稳赚不赔。因为法国队表现越强,在世界杯上走得越远,对华帝股份将会越有利,夺冠时收益也将实现最大化,毕竟人们总是喜欢和胜者为伍;不过即使最后法国队没能夺冠,华帝也没有损失,在近期赚足了的话题和消费者的关注,对华帝在全球的知名度都有一定程度的提高。

  除了华帝外,7月3日,距比利时球队打进2018世界杯八强仅仅11个小时,美菱在北京召开“比利时夺冠,M鲜生免单——进八强打八折兑现发布会”,拉开美菱“夺冠免单”兑现序幕。而在比利时队进入八强后,美菱全国33个分会场同步返还20%现金,成为行业第一家向消费者兑现承诺的品牌。

  在比利时进8强之后,美菱推出了后续活动,即:在7月4日至7月15日期间,消费者购买美菱M鲜生冰箱639/645/660,可享受"夺冠军打八折";购买其他型号M鲜生冰箱,夺冠即可返还500元。可谓积极蹭热度,成功玩转“世界杯营销”。

  北京时间7月11日,在圣彼得堡竞技场上,“高卢雄鸡”法国队将对阵“欧洲红魔”比利时队,谁胜出将意味着其离“冠军的宝座”更近,更有希望拿下“大力神杯”,而赞助相应胜出球队的企业也将履行赔付。

  法国和比利时的狭路相逢,将上演一场巅峰对决。两支被寄予厚望的年轻球队,谁可以捧起大力神杯,华帝、美菱,谁最终会实施赔付,我们拭目以待。

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